TẠI SAO KHÔNG NÊN DÙNG TỪ “KHÔNG” TRONG CONTENT?

TẠI SAO KHÔNG NÊN DÙNG TỪ “KHÔNG” TRONG CONTENT?

Con người thường nghĩ mình tư duy logic, nhưng thực ra họ chẳng logic chút nào cả.

Người ta tư duy theo dòng tư tưởng, tức là ở mỗi thời điểm, các Ý TƯỞNG xuất hiện trong đầu họ, và việc của chúng ta là lái họ về Ý TƯỞNG MUA HÀNG

Một ví dụ: Nếu bạn nào có con nhỏ ở nhà, trước khi rời khỏi con, nếu bạn nói “KHÔNG bỏ tay vào miệng nhé” thì khi bạn đi, nó sẽ bỏ tay vào miệng. Lý do? Con người về vô thức (dễ thấy nhất ở trẻ nhỏ) chỉ tiếp nhận Ý TƯỞNG “bỏ tay vào miệng” chứ không tiếp nhận ý tưởng phủ định “không bỏ tay vào miệng”. Kèm theo tính hay quên của con nít, nó bỏ luôn tay vào miệng ngay, vì bạn đã GỢI Ý, đã GIEO Ý TƯỞNG cho nó bỏ tay vào miệng.

Khi con người lớn lên thì mới bắt đầu có tư duy logic (khẳng định, phủ định…), nhưng luôn luôn tư duy vô thức (ý tưởng) mạnh hơn. Khi bạn bán áo, nếu bạn nói “Áo này vải xịn, không sợ nóng” thì dòng tư duy khách như sau:

TRƯỚC:”Mua áo này không ta? Chắc mua phát xem.”
SAU: “Mua áo này không ta? Nóng à? Ờ có khi vải nóng. Nó nói vậy chắc gì không nóng.”

Như vậy, đầu tiên khách chưa hề nghĩ tới vụ vải nóng, nhưng sau khi bạn thêm “không sợ nóng”, bạn đã GIEO Ý TƯỞNG “nóng” và đầu họ, làm họ tiếp tục suy nghĩ không quyết.

Thay vì vậy, hãy nói “Áo này vải xịn, rất mát.” Lúc này, ý tưởng gieo vào đầu họ là “mát” chứ không phải nóng. Mà nói chung ko ai hỏi thì đừng nói luôn.

Nói chung là đừng bắt họ suy nghĩ logic kiểu phủ định của phủ định của phủ định… vì họ lười nghĩ lắm, họ chỉ nhớ ý tưởng chốt mà thôi.

Vậy sau này viết bài cho bánh thì đừng nói “bánh không ngọt gắt”. Im là tốt nhất. Nếu cần nói thì hãy nói “bánh ngọt dịu”.

Nếu viết bài cho quần legging thì đừng nói “không sợ chật”. Im là tốt nhất. Nếu cần nói thì hãy nói hãy nói “vừa với mọi dáng người”.

Nói chung đừng viết quá nhiều ý tưởng để thuyết phục. Viết càng nhiều khách càng phải suy nghĩ. Mà suy nghĩ nghĩa là không đặt hàng.

MUỐN TRANH LUẬN THÌ DÙNG LOGIC. MUỐN THUYẾT PHỤC PHẢI DÙNG THUẬT GỢI Ý.

(c)Bài viết được dẫn nguồn từ ECOBLADER.

CHIẾN TRANH GIÁ CẢ: CÁCH TRÁNH ĐÒN

CHIẾN TRANH GIÁ CẢ: CÁCH TRÁNH ĐÒN

4dummies.info

soaica.net

Tình huống này mình đã thấy đâu đó trong quyển Phi Lý Trí nên đăng lại cho các bạn tham khảo.

Hình Như Là

Nếu bạn là một doanh nghiệp đang bán sản phẩm chất lượng, giá cao, thì một ngày nào đó sẽ có một gã không biết từ đâu đến hạ giá xuống, khiến khách hàng bạn phân vân chạy sang với gã này. Trong trường hợp đó, ta phải làm gì?

Đừng có cố mà hạ giá xuống. Thay vì vậy, hãy dùng bí kíp về hành vi khách hàng dưới đây để xoay chuyển thế cục nhé.

Chiến tranh giá cả thật khốn nạn. Chẳng có gì bực mình hơn là cứ bị bắt phải hạ giá xuống chỉ đơn giản là để bán được hàng.

Chẳng phải là mọi thứ sẽ tuyệt vời hơn nếu như bạn có thể giữ giá cao hơn đối thủ mà vẫn gia tăng doanh số hay sao chứ?

Cuối cùng, vấn đề chiến tranh giá cả lại có một cách giải quyết cực kì đơn giản: biến giá thấp của đối thủ trở thành điểm yếu trong cuộc đấu.

Khi 2 sản phẩm gần gần giống nhau, người ta sẽ mua thứ có giá rẻ hơn. Tuy nhiên, nếu khách hàng được mời chào một sản phẩm thứ 3 có giá cao hơn 2 sản phẩm đầu, họ sẽ thường chọn sản phẩm có giá chính giữa, thay vì chọn thứ rẻ nhất.

Read the rest of this entry

MỘT VÀI KIẾN THỨC TRONG GIAO TIẾP…

MỘT VÀI KIẾN THỨC TRONG GIAO TIẾP…

4dummies.info

soaica.net

01. Sửa tật nói năng bạt mạng. Nên ăn nói từ tốn, nhã nhặn.

02. Người ta nhắn tin nhất định phải trả lời, dù không muốn nói chuyện hay không biết nói gì cũng nên dùng biểu tượng hay dấu câu để diễn đạt khéo léo. Không trả lời tin nhắn không phải là cao giá lạnh lùng, mà là thiếu văn hóa.

03. Đừng vội vàng “trông mặt mà bắt hình dong”.

04. Dùng ‘cảm ơn bạn’ thay cho ‘cảm ơn’. Chỉ khác 1 chữ nhưng thành khẩn hơn rất rất nhiều.

05. Đừng nói bí mật cho gió, gió sẽ thổi nó đi khắp cánh rừng.

06. Những lời không nói được trước mặt người ta, thì cũng đừng nói sau lưng họ.

07. Một cô gái luôn cười tươi vui vẻ lúc nào cũng đáng yêu hơn một cô gái mặt như đưa đám cả ngày.

08. Chưa được họ cho phép thì đừng tự ý xem điện thoại của họ.

09. Một cô gái được các chàng trai yêu thích cũng chẳng nói lên được điều gì, nhưng một cô gái được rất nhiều bạn gái khen ngợi thì thật sự lợi hại.

Read the rest of this entry

“Đừng bao giờ mua nhãn hiệu sữa này nữa!”

“Đừng bao giờ mua nhãn hiệu sữa này nữa!”

4dummies.info

soaica.net

Tôi không phải là một chuyên gia xử lý khủng hoảng thương hiệu nhưng tôi nghĩ yếu tố chân thành là một trong những điều kiện tiên quyết để giúp doanh nghiệp khắc phục sự cố ảnh hưởng đến thương hiệu và uy tín của công ty khi có vấn đề xảy ra.

Hình Như Là – 4dummies.info

Ngày 17/10, Timothy Tiah, một doanh nhân khởi nghiệp Malaysia, đăng trên trang blog có 23.000 người theo dõi của anh một bài viết có tựa đề “Đừng bao giờ mua nhãn hiệu sữa này nữa!” kèm theo hình ảnh can sữa Farm Fresh mà anh mua bị chua, không quên nhấn mạnh đây là lần thứ hai anh gặp tình trạng trên và đang rất tức giận.
Sau đó vài ngày anh nhận được email từ một người có tên Loi Tuan Ee, người gửi không ghi job title mà sau này Timothy google ra Loi chính là CEO của Farm Fresh Milk.

Read the rest of this entry

Bài học “Không phải việc của tôi”

Bài học “Không phải việc của tôi” 

Soaica.net

Một trong những kỹ năng mà cá nhân tôi đánh giá cần để tồn tại và phát triển trong môi trường doanh nghiệp. 

Hình Như Là – 4dummies.info

Câu chuyện ý nghĩa về những bài học trong cuộc sống được chia sẻ bởi một vị giám đốc mỗi năm thăng một cấp đang nhận được rất nhiều sự quan tâm và ngưỡng mộ từ cộng đồng mạng.

Những ngày vừa qua, cộng đồng mạng và đặc biệt là các bạn trẻ đang hào hứng truyền tay nhau chia sẻ bài viết “Không phải việc của tôi”. Đó là những tâm sự và đúc kết về quá trình làm việc và bí quyết duy nhất để giúp vị giám đốc trẻ chỉ mất 1 năm để thăng 1 chức.

Chúng tôi xin được phép chia sẻ câu chuyện trên:

“Không phải việc của tôi

Năm thứ nhất: Tôi là nhân viên thiết kế web. Một ngày nọ, sếp giao cho tôi thiết kế logo và ấn phẩm của công ty. Tôi đã dành một đêm để học một phần mềm mới về thiết kế in ấn, sau đó hoàn thành nhiệm vụ.

Read the rest of this entry

Hành Xử Phù Hợp

Hành Xử Phù Hợp

Soaica.net

Bài viết được sưu tầm và chia sẻ từ Facebook: Huỳnh Phước Sang

Cho dù mối quan hệ là gì, nhưng Cách Cư Xử phải phù hợp với Vai Trò Xã Hội, đừng quên điều ấy!

(1) Một Người Con rất mực kính trọng và nghe lời mẹ, nhưng anh ta đang làm Tướng thống lĩnh vạn quân, thì trước mặt quân lính, Người Mẹ phải tôn trọng vị thế của anh ấy chứ không thể hành xử như đứa con ở nhà được!

(2) Hai đứa bạn thân thiết, gặp nhau bá cổ quàng vai mày tao mi tớ thậ tình! Nhưng một người Làm Giám Đốc to đùng, thì người kia phải có cách hành xử đúng mực tôn trọng vị thế khi anh ta đứng trước nhân viên, không thể cứ xuề xoà được!

(3) Tương Tự, chúng ta có thể bạn bè đâu đó, hay trong các forum kín Facebook, nhưng trên Trang Cá Nhân của người ta, người ta có hình ảnh riêng, mục đích riêng, bạn bè fan phiếc đồ riêng thì bạn cũng phải tôn trọng vị thế đó không hành xử giao tiếp như chỗ riêng với nhau được!

Hành Xử Phù Hợp là một điều tối quan trọng để thành công trong cuộc sống!

(c)Facebook Huỳnh Phước Sang

Ngại Vượt Qua Khó Khăn

Ngại Vượt Qua Khó Khăn

soaica.net

Một bài viết nhỏ trên facebook cá nhân của bác Huỳnh Phước Sang, mình lưu lại để chia sẻ với các bạn, điểm chính là vấn đề không ngại khó nhưng mình lại chú ý tới khía cạnh khác dành cho các bạn thích làm Sales hay đại loại như vậy.

Hình Như Là – 4dummies.info

Tôi làm việc với nhiều bạn nhân viên của mình thì thấy rằng một điểm yếu rất lớn của các bạn là Ngại Vượt Qua Khó Khăn, gặp tảng đá khúc cây chắn đường thì ngồi thừ ra đó hay quay về muốn từ bỏ, hay chờ đợi thụ động trong khi vẫn rất muốn được tiền thưởng khi vượt qua!

Ngày xưa, tôi ở đội tuyển Toán thi Toàn Quốc, khi đó tôi phải tập làm những bài toán Vô Địch Quốc Tế các kiểu, khó vô cùng, rồi còn cả những bài toán Thế Giới Chưa Có Lời Giải thì tụi tôi vẫn phải đâm đầu vào giải để luyện khả năng suy nghĩ của mình. Vì thế khi ra đời, tôi không những không Ngại Khó mà khi gặp khó khăn, nó còn kích thích sự hăng say và sáng tạo của tôi hơn!

Nhớ hồi sinh viên, tôi làm thêm, đi chào và bán thuốc tây của Cty tôi cho các Hiệu Thuốc! Có một hiệu thuốc rất to đông khách, tôi đến lúc nào cũng bị ông chủ xua đuổi nhục nhã lắm! Nhưng tôi vẫn quyết tâm, tìm hiểu thì biết rằng ngày trước có một đứa bán thuốc như tôi quỵt tiền gì ông ấy nên ổng đâm ghét tất cả! Thế là tôi hiểu vấn đề!

Chú ơi, nhiệm vụ con là đi gặp chú 1 tuần 1 lần để gởi chú thuốc mẫu tham khảo, chú cứ nhận không cần phải mua gì đâu ạ, với lại con quen nhiều trong chợ, khi nào chú cần thuốc lạ khó kiếm cứ gọi con, con kiếm cho!

Và tôi cứ thế vài tuần kiên trì, rồi ông chủ cũng gọi tôi nhờ tìm một loại thuốc, quá dễ đối với tôi! Và sau đó, ông ấy hài lòng, và tôi trở thành người cung cấp thuốc duy nhất cho ông ấy!

Vậy đó, khó khăn như hàng rào cao của khu vườn trĩu quả, bạn vượt qua được thì thoả sức ăn hoa thơm trái ngọt trong khi đa số mọi người đều bị vướng lại bất lực bên ngoài kia!

Hãy quyết tâm vượt qua Rào Cản nhưng đừng ngu ngốc đâm đầu vào nó như con bò mà hãy suy nghĩ sáng tạo cách để vượt qua!

(c)Facebook Huỳnh Phước Sang

60 Cách tìm Unique Selling Points SÁNG TẠO SẢN PHẨM NỔI BẬT

60 Cách tìm Unique Selling Points SÁNG TẠO SẢN PHẨM NỔI BẬT

4dummies.info

soaica.net

Các bạn đã đọc bài viết khái niệm về phân tích USP, có thể tham khảo thêm bài viết này để gợi ý cho những cách định vị sản phẩm/dịch vụ của mình tạo nên các lợi thế so sánh trên thị trường nhằm khai thác cạnh tranh.

Hình Như Là – 4dummies.info

Như đã được biết, hiện nay khi các bạn bắt đầu kinh doanh khởi nghiệp 1 dòng sản phẩm hay dịch vụ gì đó thì hầu hết chúng đều đã có mặt trên thị trường.

Vậy điều quan trọng nhất làm sao để cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường? Ngoài cách triển khai truyền thông như thế nào ra, thì điều quan trọng nhất ngay từ ban đầu, các bạn cần phải ĐỊNH VỊ SÁNG TẠO SẢN PHẨM của mình một cách nổi bật nhất tùy vào sản phẩm/dịch vụ mà chúng ta đang triển khai.

Vậy phải làm như thế nào? Hãy xem 60 cách dưới đây để tìm định vị tốt nhất cho sản phẩm này nhé!

 

Read the rest of this entry

Phân tích điểm khác biệt – USP

Phân tích điểm khác biệt – USP

4dummies.info

soaica.net

Các phân tích SWOT và USP là những bản kế hoạch mà các bạn muốn khởi sự kinh doanh cần phải tiến hành điều nghiên và xây dựng để có được những cái nhìn tổng thể về thị trường, cách thức kinh doanh để giảm thiểu những rủi ro trong quá trình đầu tư.

Bài viết được sưu tầm và chia sẻ từ website: 15phut.vn

Hình Như Là – 4dummies.info

Điểm khác biệt
Tự tạo lợi thế cạnh tranh

Đã từ lâu, các nhà kinh doanh đã nhấn mạnh vai trò của “điểm khác biệt” trong kinh doanh hay còn gọi là “lợi thế cạnh tranh”. Đó là cái mà đối thủ của bạn không có và là lý do khách hàng chỉ có thể mua hàng của bạn.

USP (Unique Selling Point – Điểm đặc biệt thu hút, đặc trưng riêng) đã viết nên thành công cho rất nhiều công ty. Và USP cũng có thể giúp bạn tiếp thị bản thân mình (khi muốn thăng tiến, tìm công việc mới hoặc đơn giản chỉ là được công nhận xứng đáng). Nếu không có USP, bạn sẽ rơi vào ngõ hẹp vì dù có cố gắng đến mấy cũng chẳng được gì.

Tuy nhiên, USP không dễ tìm ra. Và ngay khi một công ty có thể tìm ra và thiết lập điểm khác biệt của mình, đối thủ của họ sẽ nhanh chóng bắt chước.

Bài viết này sẽ giúp bạn tìm ra USP của bản thân và suy nghĩ cách giữ lấy nó.

Làm sao sử dụng?

Tải bảng mẫu và làm theo 4 bước sau đây.

Read the rest of this entry

Phân tích SWOT

Phân tích SWOT

4dummies.info

soaica.net

Các phân tích SWOT và USP là những bản kế hoạch mà các bạn muốn khởi sự kinh doanh cần phải tiến hành điều nghiên và xây dựng để có được những cái nhìn tổng thể về thị trường, cách thức kinh doanh để giảm thiểu những rủi ro trong quá trình đầu tư.

Bài viết được sưu tầm và chia sẻ từ website: 15phut.vn

Hình Như Là – 4dummies.info

Khám phá những cơ hội mới.

Quản lý và loại bỏ mối đe dọa.

Phân tích SWOT là một công cụ hữu ích giúp bạn nhận thấy những điểm mạnh và điểm yếu ngoài ra còn tìm thấy những cơ hội cũng như những nguy cơ mà bạn gặp phải.

Nếu là trong  kinh doanh, sử dụng việc phân tích này sẽ khiến bạn có được một thị phần vững chắc. Với mục đích cá nhân, thì thật hữu ích để phát triển sự nghiệp bằng cách tận dụng tốt nhất những kỹ thuật, khả năng cũng như  những cơ hội của bản thân.

Phân tích SWOT trong kinh doanh

Điều gì khiến SWOT  thành một công cụ đặc biệt mạnh mẽ như vây, nghĩ mà xem, nó có thể giúp bạn khám phá những cơ hội để  đầu tư đúng chỗ và loại trừ những mối đe dọa mà bạn không ngờ tới.

Hơn thế nữa ,sử dụng khung phân tích SWOT có thể giúp bạn nhìn nhận được chính mình và những đối thủ cạnh tranh, bắt đầu vẽ ra chiến lược giúp bạn khác biệt so với đối thủ để có lợi thế cạnh tranh trên thị trường

Read the rest of this entry

%d bloggers like this: