Các bài viết cũ

TẠI SAO KHÔNG NÊN DÙNG TỪ “KHÔNG” TRONG CONTENT?

TẠI SAO KHÔNG NÊN DÙNG TỪ “KHÔNG” TRONG CONTENT?

Con người thường nghĩ mình tư duy logic, nhưng thực ra họ chẳng logic chút nào cả.

Người ta tư duy theo dòng tư tưởng, tức là ở mỗi thời điểm, các Ý TƯỞNG xuất hiện trong đầu họ, và việc của chúng ta là lái họ về Ý TƯỞNG MUA HÀNG

Một ví dụ: Nếu bạn nào có con nhỏ ở nhà, trước khi rời khỏi con, nếu bạn nói “KHÔNG bỏ tay vào miệng nhé” thì khi bạn đi, nó sẽ bỏ tay vào miệng. Lý do? Con người về vô thức (dễ thấy nhất ở trẻ nhỏ) chỉ tiếp nhận Ý TƯỞNG “bỏ tay vào miệng” chứ không tiếp nhận ý tưởng phủ định “không bỏ tay vào miệng”. Kèm theo tính hay quên của con nít, nó bỏ luôn tay vào miệng ngay, vì bạn đã GỢI Ý, đã GIEO Ý TƯỞNG cho nó bỏ tay vào miệng.

Khi con người lớn lên thì mới bắt đầu có tư duy logic (khẳng định, phủ định…), nhưng luôn luôn tư duy vô thức (ý tưởng) mạnh hơn. Khi bạn bán áo, nếu bạn nói “Áo này vải xịn, không sợ nóng” thì dòng tư duy khách như sau:

TRƯỚC:”Mua áo này không ta? Chắc mua phát xem.”
SAU: “Mua áo này không ta? Nóng à? Ờ có khi vải nóng. Nó nói vậy chắc gì không nóng.”

Như vậy, đầu tiên khách chưa hề nghĩ tới vụ vải nóng, nhưng sau khi bạn thêm “không sợ nóng”, bạn đã GIEO Ý TƯỞNG “nóng” và đầu họ, làm họ tiếp tục suy nghĩ không quyết.

Thay vì vậy, hãy nói “Áo này vải xịn, rất mát.” Lúc này, ý tưởng gieo vào đầu họ là “mát” chứ không phải nóng. Mà nói chung ko ai hỏi thì đừng nói luôn.

Nói chung là đừng bắt họ suy nghĩ logic kiểu phủ định của phủ định của phủ định… vì họ lười nghĩ lắm, họ chỉ nhớ ý tưởng chốt mà thôi.

Vậy sau này viết bài cho bánh thì đừng nói “bánh không ngọt gắt”. Im là tốt nhất. Nếu cần nói thì hãy nói “bánh ngọt dịu”.

Nếu viết bài cho quần legging thì đừng nói “không sợ chật”. Im là tốt nhất. Nếu cần nói thì hãy nói hãy nói “vừa với mọi dáng người”.

Nói chung đừng viết quá nhiều ý tưởng để thuyết phục. Viết càng nhiều khách càng phải suy nghĩ. Mà suy nghĩ nghĩa là không đặt hàng.

MUỐN TRANH LUẬN THÌ DÙNG LOGIC. MUỐN THUYẾT PHỤC PHẢI DÙNG THUẬT GỢI Ý.

(c)Bài viết được dẫn nguồn từ ECOBLADER.

Trade marketing: Công cụ hỗ trợ bán hàng hữu hiệu

Trade marketing: Công cụ hỗ trợ bán hàng hữu hiệu

4dummies.info

soaica.net

Trade marketing (tiếp thị tại điểm bán) là công cụ marketing hữu hiệu cho doanh nghiệp (DN) trong thời điểm khó khăn.

Tiếp cận và trợ giúp người mua

Nếu như marketing hướng đến khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông thì trade marketing lại nhắm đến người tiêu dùng (NTD) và người bán tại từng điểm bán.

Thông thường, trước khi mua hàng, NTD thường tìm hiểu thông tin sản phẩm trên mạng, qua người thân, bạn bè,… thế nhưng họ vẫn có thể thay đổi quyết định ngay tại điểm bán.

Kết quả nghiên cứu do Deloitte Consulting thực hiện cho thấy, 70% quyết định mua hàng được đưa ra tại cửa hàng, 68% việc mua sắm trong cửa hàng dựa trên sự thôi thúc và 5% là do sự trung thành với thương hiệu của các nhóm sản phẩm.

Đặc biệt, thời gian dành cho việc mua sắm của NTD đang dần thu hẹp lại và họ thường lên kế hoạch mua hàng theo một danh sách đã vạch sẵn.

Tại cửa hàng, NTD sẽ làm gì trước khi mua hàng? Theo các chuyên gia marketing, tại điểm bán, người mua hàng thường quan tâm đến giá trị sản phẩm (chất lượng và sự yêu thích thương hiệu), giá cả (giá rẻ và sản phẩm có khuyến mãi)…

Read the rest of this entry

PHÂN BIỆT PR, ADVERTISING VÀ BRANDING

PHÂN BIỆT PR, ADVERTISING VÀ BRANDING

4dummies.info

soaica.net

Bài viết rất hay và cụ thể được sưu tầm và chia sẻ từ website: http://www.toiyeumarketing.com giúp các bạn phân biệt được các khái niệm thường bị lẫn lộn hay đánh đồng.

Những khái niệm quen thuộc trong Marketing này tuy ta vẫn được nghe nói ra rả trên các phương tiện truỳên thông nhưng để phân biệt cho thấu đáo thì không đơn giản chút nào. Bài viết này chúng tôi không đi vào định nghĩa mà chỉ đi ngắn gọn vào chức năng cốt lõi và ví dụ của từng lọai nhằm giúp các bạn dễ nắm được vấn đề.

PR: Anh Nguyễn Tân (MBA, Tổng giám đốc công ty tư vấn Marketing BrainMark) đã từng nói:

“PR là làm cho khách hàng thương mình”

và đó cũng là cách hiểu gọn và sâu sắc nhất về PR. Trong quá trình xây dựng thương hiệu, công ty cần phải biết quan tâm đến cộng đồng xã hội vì nhờ có sự tác động của họ, những khách hàng sẽ quyết định mua sản phẩm của ta thay vì đối thủ.

Photobucket

Read the rest of this entry

MARKETER – ANH LÀ AI ?

MARKETER LÀ AI ?

4dummies.info

soaica.net

Bài viết được sưu tầm và chia sẻ từ website: http://www.toiyeumarketing.com

Photobucket

Ai cũng biết người làm marketing trong doanh nghiệp sẽ được gọi là marketer, vậy họ giữ nhiệm vụ gì trong doanh nghiệp? 3 nhiệm vụ chính mà 1 marketer thực sự phải đảm đương đó là:

1. Tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ của công ty dựa trên thấu hiểu nhu cầu của khách hàng.

2. Đưa ra lời hứa với khách hàng thông qua sản phẩm và nỗ lực biến lời hứa ấy thành hiện thực.

3. Tạo ra nhu cầu mới đối với thị trường và hướng người tiêu dùng theo nhu cầu đó.

Những nhiệm vụ trên có thể sẽ làm mọi người ngạc nhiên, vì sao không thấy: làm thương hiệu, làm quảng cáo, quảng bá, tổ chức event,… đâu hết vậy? Thực sự, những họat động ấy đúng là do những marketer thực hiện hay thuê agency bên ngoài nhưng sâu bên trong, để những họat động ấy thực sự hiệu quả đòi hỏi sự thấu hiểu khách hàng và thị trường rất cao. Khi đã đạt được điều đó, thì những họat động hỗ trợ như Advertising, Pr, Event,… theo sau mới có khả năng thành công và tạo nên hình ảnh đẹp trong người tiêu dùng về sản phẩm, dịch vụ của công ty.

VD: Công ty Future One với sản phẩm Kim Tượng Trần Hưng Đạo, món quà tặng tinh thần cho doanh nhân Việt với thông điệp:

KIM TƯỢNG TRẦN HƯNG ĐẠO – BẢO BỐI CHO DOANH NGHIỆP, QUÀ TẶNG CỦA NIỀM TIN”

Read the rest of this entry

MARKETING – HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG

MARKETING – HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG

4dummies.info

soaica.net

Bài viết khái quát với các ví dụ cơ bản giúp cho các bạn newbie có cái nhìn tổng thể cơ bản về Marketing là gì? 

Bài viết được dẫn sưu tập và chia sẻ từ website: toiyeumarketing.com

Hình Như Là – 4dummies.info

Photobucket

Khi nhắc đến Marketing, hầu hết người VN đều luôn nghĩ đó là Tiếp thị – Quảng cáo, Quảng cáo – Tiếp thị, chấm hết!! Vậy chúng ta phải hiểu Marketing thế nào cho đúng ? Marketing là gì ? Có nhiều định nghĩa khác nhau về Marketing, nhưng chúng tôi xin đưa ra định nghĩa ngắn gọn và sát nhất, đó là:

Photobucket

VD 1: ICP với sản phẩm dầu gội đầu cho nam giới X-Men mà hầu như ai cũng đã biết, xuất phát từ việc tìm hiểm và khám phá nhu cầu từ phái mạnh: cần một lọai dầu gội đầu cho riêng cánh đàn ông,không muốn “xài ké” phái nữ nữa. Thế là X-Men ra đời:

Photobucket

Chúng ta nên lưu ý, Romano của Unzar mới là thương hiệu dầu gội đầu cho nam đầu tiên trên thị trường, thế nhưng lại không được phát triển mạnh, do đó để lại 1 “đại dương xanh” cho X-Men tung hòanh. Thành công của X-Men bên cạnh việc tìm hiểu, khám phá nhu cầu còn là việc đó là họ đã biết phát triển và đáp ứng nhu cầu đó 1 cách hiệu quả nhất.

Tìm hiểu thêm về X-Men ở các bài viết sau:

Read the rest of this entry

%d bloggers like this: