Category Archives: Sales

Chuyên mục đăng tải các kiến thức, nội dung liên quan đến lĩnh vực Sale

TẠI SAO KHÔNG NÊN DÙNG TỪ “KHÔNG” TRONG CONTENT?

TẠI SAO KHÔNG NÊN DÙNG TỪ “KHÔNG” TRONG CONTENT?

Con người thường nghĩ mình tư duy logic, nhưng thực ra họ chẳng logic chút nào cả.

Người ta tư duy theo dòng tư tưởng, tức là ở mỗi thời điểm, các Ý TƯỞNG xuất hiện trong đầu họ, và việc của chúng ta là lái họ về Ý TƯỞNG MUA HÀNG

Một ví dụ: Nếu bạn nào có con nhỏ ở nhà, trước khi rời khỏi con, nếu bạn nói “KHÔNG bỏ tay vào miệng nhé” thì khi bạn đi, nó sẽ bỏ tay vào miệng. Lý do? Con người về vô thức (dễ thấy nhất ở trẻ nhỏ) chỉ tiếp nhận Ý TƯỞNG “bỏ tay vào miệng” chứ không tiếp nhận ý tưởng phủ định “không bỏ tay vào miệng”. Kèm theo tính hay quên của con nít, nó bỏ luôn tay vào miệng ngay, vì bạn đã GỢI Ý, đã GIEO Ý TƯỞNG cho nó bỏ tay vào miệng.

Khi con người lớn lên thì mới bắt đầu có tư duy logic (khẳng định, phủ định…), nhưng luôn luôn tư duy vô thức (ý tưởng) mạnh hơn. Khi bạn bán áo, nếu bạn nói “Áo này vải xịn, không sợ nóng” thì dòng tư duy khách như sau:

TRƯỚC:”Mua áo này không ta? Chắc mua phát xem.”
SAU: “Mua áo này không ta? Nóng à? Ờ có khi vải nóng. Nó nói vậy chắc gì không nóng.”

Như vậy, đầu tiên khách chưa hề nghĩ tới vụ vải nóng, nhưng sau khi bạn thêm “không sợ nóng”, bạn đã GIEO Ý TƯỞNG “nóng” và đầu họ, làm họ tiếp tục suy nghĩ không quyết.

Thay vì vậy, hãy nói “Áo này vải xịn, rất mát.” Lúc này, ý tưởng gieo vào đầu họ là “mát” chứ không phải nóng. Mà nói chung ko ai hỏi thì đừng nói luôn.

Nói chung là đừng bắt họ suy nghĩ logic kiểu phủ định của phủ định của phủ định… vì họ lười nghĩ lắm, họ chỉ nhớ ý tưởng chốt mà thôi.

Vậy sau này viết bài cho bánh thì đừng nói “bánh không ngọt gắt”. Im là tốt nhất. Nếu cần nói thì hãy nói “bánh ngọt dịu”.

Nếu viết bài cho quần legging thì đừng nói “không sợ chật”. Im là tốt nhất. Nếu cần nói thì hãy nói hãy nói “vừa với mọi dáng người”.

Nói chung đừng viết quá nhiều ý tưởng để thuyết phục. Viết càng nhiều khách càng phải suy nghĩ. Mà suy nghĩ nghĩa là không đặt hàng.

MUỐN TRANH LUẬN THÌ DÙNG LOGIC. MUỐN THUYẾT PHỤC PHẢI DÙNG THUẬT GỢI Ý.

(c)Bài viết được dẫn nguồn từ ECOBLADER.

CHIẾN TRANH GIÁ CẢ: CÁCH TRÁNH ĐÒN

CHIẾN TRANH GIÁ CẢ: CÁCH TRÁNH ĐÒN

4dummies.info

soaica.net

Tình huống này mình đã thấy đâu đó trong quyển Phi Lý Trí nên đăng lại cho các bạn tham khảo.

Hình Như Là

Nếu bạn là một doanh nghiệp đang bán sản phẩm chất lượng, giá cao, thì một ngày nào đó sẽ có một gã không biết từ đâu đến hạ giá xuống, khiến khách hàng bạn phân vân chạy sang với gã này. Trong trường hợp đó, ta phải làm gì?

Đừng có cố mà hạ giá xuống. Thay vì vậy, hãy dùng bí kíp về hành vi khách hàng dưới đây để xoay chuyển thế cục nhé.

Chiến tranh giá cả thật khốn nạn. Chẳng có gì bực mình hơn là cứ bị bắt phải hạ giá xuống chỉ đơn giản là để bán được hàng.

Chẳng phải là mọi thứ sẽ tuyệt vời hơn nếu như bạn có thể giữ giá cao hơn đối thủ mà vẫn gia tăng doanh số hay sao chứ?

Cuối cùng, vấn đề chiến tranh giá cả lại có một cách giải quyết cực kì đơn giản: biến giá thấp của đối thủ trở thành điểm yếu trong cuộc đấu.

Khi 2 sản phẩm gần gần giống nhau, người ta sẽ mua thứ có giá rẻ hơn. Tuy nhiên, nếu khách hàng được mời chào một sản phẩm thứ 3 có giá cao hơn 2 sản phẩm đầu, họ sẽ thường chọn sản phẩm có giá chính giữa, thay vì chọn thứ rẻ nhất.

Read the rest of this entry

Ngại Vượt Qua Khó Khăn

Ngại Vượt Qua Khó Khăn

soaica.net

Một bài viết nhỏ trên facebook cá nhân của bác Huỳnh Phước Sang, mình lưu lại để chia sẻ với các bạn, điểm chính là vấn đề không ngại khó nhưng mình lại chú ý tới khía cạnh khác dành cho các bạn thích làm Sales hay đại loại như vậy.

Hình Như Là – 4dummies.info

Tôi làm việc với nhiều bạn nhân viên của mình thì thấy rằng một điểm yếu rất lớn của các bạn là Ngại Vượt Qua Khó Khăn, gặp tảng đá khúc cây chắn đường thì ngồi thừ ra đó hay quay về muốn từ bỏ, hay chờ đợi thụ động trong khi vẫn rất muốn được tiền thưởng khi vượt qua!

Ngày xưa, tôi ở đội tuyển Toán thi Toàn Quốc, khi đó tôi phải tập làm những bài toán Vô Địch Quốc Tế các kiểu, khó vô cùng, rồi còn cả những bài toán Thế Giới Chưa Có Lời Giải thì tụi tôi vẫn phải đâm đầu vào giải để luyện khả năng suy nghĩ của mình. Vì thế khi ra đời, tôi không những không Ngại Khó mà khi gặp khó khăn, nó còn kích thích sự hăng say và sáng tạo của tôi hơn!

Nhớ hồi sinh viên, tôi làm thêm, đi chào và bán thuốc tây của Cty tôi cho các Hiệu Thuốc! Có một hiệu thuốc rất to đông khách, tôi đến lúc nào cũng bị ông chủ xua đuổi nhục nhã lắm! Nhưng tôi vẫn quyết tâm, tìm hiểu thì biết rằng ngày trước có một đứa bán thuốc như tôi quỵt tiền gì ông ấy nên ổng đâm ghét tất cả! Thế là tôi hiểu vấn đề!

Chú ơi, nhiệm vụ con là đi gặp chú 1 tuần 1 lần để gởi chú thuốc mẫu tham khảo, chú cứ nhận không cần phải mua gì đâu ạ, với lại con quen nhiều trong chợ, khi nào chú cần thuốc lạ khó kiếm cứ gọi con, con kiếm cho!

Và tôi cứ thế vài tuần kiên trì, rồi ông chủ cũng gọi tôi nhờ tìm một loại thuốc, quá dễ đối với tôi! Và sau đó, ông ấy hài lòng, và tôi trở thành người cung cấp thuốc duy nhất cho ông ấy!

Vậy đó, khó khăn như hàng rào cao của khu vườn trĩu quả, bạn vượt qua được thì thoả sức ăn hoa thơm trái ngọt trong khi đa số mọi người đều bị vướng lại bất lực bên ngoài kia!

Hãy quyết tâm vượt qua Rào Cản nhưng đừng ngu ngốc đâm đầu vào nó như con bò mà hãy suy nghĩ sáng tạo cách để vượt qua!

(c)Facebook Huỳnh Phước Sang

Doanh số bán hàng tăng lên từng ngày với 7 mẹo đơn giản

Doanh số bán hàng tăng lên từng ngày với 7 mẹo đơn giản

4dummies.info

soaica.net

Nếu bạn đã và đang bước chân vào lĩnh vực kinh doanh, tôi chắc rằng có rất nhiều lần bạn gặp phải áp lực về doanh số bán hàng mỗi ngày, mỗi tuần hoặc mỗi tháng,… Vậy khi bạn gặp khó khăn về vấn đề này, bạn sẽ giải quyết thế nào?

Chúng tôi biết rằng, tùy từng ngành nghề và loại hình kinh doanh mà bạn có những bí quyết riêng cho mình. Dưới đây, chúng tôi xin chia với các bạn những cách có thể gia tăng doanh số hàng ngày:

money

1. Tinh thần thoải mái

Trước khi làm bất cứ một việc gì, tinh thần làm việc là rất quan trọng, nếu bạn có một tinh thần thoải mái, nhiều hứng khởi, có vẻ như bạn làm mọi việc sẽ suôn sẻ hơn. Nghiên cứu chỉ ra rằng, việc bạn tiếp xúc với những người lạc quan, vui vẻ bạn cũng sẽ cảm thấy mọi thứ tốt hơn thay vì tiếp xúc với những người trung lập hoặc tiêu cực. Vậy làm thế nào để lọc được những người bạn nên và hạn chế tiếp xúc hàng ngày.

Read the rest of this entry

Trade marketing: Công cụ hỗ trợ bán hàng hữu hiệu

Trade marketing: Công cụ hỗ trợ bán hàng hữu hiệu

4dummies.info

soaica.net

Trade marketing (tiếp thị tại điểm bán) là công cụ marketing hữu hiệu cho doanh nghiệp (DN) trong thời điểm khó khăn.

Tiếp cận và trợ giúp người mua

Nếu như marketing hướng đến khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông thì trade marketing lại nhắm đến người tiêu dùng (NTD) và người bán tại từng điểm bán.

Thông thường, trước khi mua hàng, NTD thường tìm hiểu thông tin sản phẩm trên mạng, qua người thân, bạn bè,… thế nhưng họ vẫn có thể thay đổi quyết định ngay tại điểm bán.

Kết quả nghiên cứu do Deloitte Consulting thực hiện cho thấy, 70% quyết định mua hàng được đưa ra tại cửa hàng, 68% việc mua sắm trong cửa hàng dựa trên sự thôi thúc và 5% là do sự trung thành với thương hiệu của các nhóm sản phẩm.

Đặc biệt, thời gian dành cho việc mua sắm của NTD đang dần thu hẹp lại và họ thường lên kế hoạch mua hàng theo một danh sách đã vạch sẵn.

Tại cửa hàng, NTD sẽ làm gì trước khi mua hàng? Theo các chuyên gia marketing, tại điểm bán, người mua hàng thường quan tâm đến giá trị sản phẩm (chất lượng và sự yêu thích thương hiệu), giá cả (giá rẻ và sản phẩm có khuyến mãi)…

Read the rest of this entry

Đẹp trai không bằng chai mặt nhé các bạn

Đẹp trai không bằng chai mặt nhé các bạn

25% nhân viên bán hàng liên lạc lần thứ 2 với khách hàng, sau đó dừng lại và chỉ 12% nhân viên bán hàng giữ liên lạc ba lần với khách hàng…

Vào khoảng năm 1999 thì phải, mình là Giám đốc Văn phòng Thương mại của tiểu bang Oklahoma ở Hà nội. Lúc đó mới bỏ cấm vận, Việt Nam hót hòn họt như Miến Điện bây giờ, các đoàn Mỹ vào ra dập dìu. Nhưng cạnh tranh giữa các khách sạn 5 sao cũng rất kinh. Khách của mình thường là các đoàn doanh nhân và chính trị gia lớn, nên các khách sạn coi mình là khách VIP, săn sóc kinh lắm. Tuy vậy, các bạn bên mình tuy là dân quê, nhưng cũng hay trưởng giả học làm sang, ở HN chỉ ở Metropole mà thôi. Các khách sạn khác không vào được

Một hôm, cô thư ký dắt vào một cô, giới thiệu phụ trách bán hàng của Hilton. Mình tiếp nhưng nói thẳng

Read the rest of this entry

Giá sách sáng tạo – Kệ sách sáng tạo

Giá sách sáng tạo – Kệ sách sáng tạo

 4dummies.info

Giá sách sáng tạo - Giá sách tiện dụng

Giá sách sáng tạo – Giá sách tiện dụng

* Đối tượng khách hàng: tất cả mọi người đọc sách và có nhu cầu sắp xếp lưu trữ sách gọn gàng, từ cá nhân cho đến các công ty, văn phòng, khách sạn, quán cafe …

Sản phẩm trực quan

Sản phẩm trực quan

gsst3

* Công năng:
– Với tính chất tiện dụng, tận dụng không gian trên tường để tiết kiệm diện tích. Rất phù hợp với các bạn có số lượng sách không nhiều nhưng để mua một giá sách lớn gây tốn diện tích và chi phí thì sản phẩm mình là một giải pháp phù hợp.
Hình ảnh trực quan

Hình ảnh trực quan sản phẩm

Hình ảnh trực quan

Hình ảnh trực quan sản phẩm

– Với tính chất trang trí, các bạn có thể sử dụng giá sách này để tạo điểm nhấn cho ngôi nhà, văn phòng hay hàng quán để thể hiện sự sáng tạo của mình trong mọi ngóc ngách gia đình.
Hình ảnh minh họa

Hình ảnh minh họa

Hình ảnh minh họa

Hình ảnh minh họa

Hình ảnh minh họa

Hình ảnh minh họa

* Giá thành sản phẩm: 120.000 VND/Sp.
* Số điện thoại liên lạc: 0905 640406 gặp Mr Hiếu.
*Hướng dẫn sử dụng sản phẩm:

Read the rest of this entry

%d bloggers like this: